做小红书的投放，收录还是挺重要的，收录率的高低直接决定了能吃到多少精准的搜索流量。这里没有什么“暗箱操作”，我很也讨厌聊一些虚无缥缈的“技巧”，但我不会跟大家讲你的素材不被收录是因为账号权重、内容价值、发布时间、多次修改笔记甚至运气问题，我会更多站在品牌的角度模拟如何分析问题所在，然后逐步拉高收录率。

如果只是某一些合作笔记没有被收录，但整体占比不是很大的情况下，大概率是笔记状态出了问题，笔记在审核或是因为一些敏感词、成分词、营销词都会导致不被收录。如果你发现你大多数的合作笔记都没有被收录，收录率屡创新低，那大概率是品牌词和关键词出了问题。

一、节奏因素

有非常非常非常多的品牌，在小红书“开荒”的件事就选择了铺量，直接通过MCN或媒介机构投放了大量的KOC，看起来性价比蛮高，但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”

所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长趋势；

如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常个月都不建议直接铺量。

小红书内容营销

二、达人因素

其实如果只是铺量的话，就要接受收录率低的情况。因为铺量需要大量的KOC，很多品牌会找MCN和媒介机构进行合作，合作机构提交过来的KOC名单通常是一些账号质量不高或是一人多号的账号，这一类账号有比较高的概率存在有社区违规记录、垂直度较低、原创内容比例低、账号权重低迷的情况，会一定程度影响收录率。

如果品牌自己筛选出的KOL收录率依然不高，要积极和KOL进行沟通，近期是否存在社区违规或是互赞互评等行为。

三、内容因素

如果保障节奏和合作的达人都没有问题，依然有一些笔记没有被收录，这个时候就要在内容上找问题。

大多数的问题都是出现在未报备笔记没有标注利益相关上，社区每个月会对违规品牌，5月会惩罚4月的，累计未标注利益相关违规笔记到一定量之后会惩罚品牌，一个品牌累计超出10篇会搜索词和发现页禁30天。

需要重点注意的是，商家鼓励晒单的产生自传播，也需标明利益相关。

由于UGC可控性没有那么强，和社区统一的原则是，UGC参与的话题能看出是品牌相关活动即可，话题命名可以是＃品牌名+活动方式。不管你的笔记是商家笔记还是用户笔记，只要seeding标明利益相关性，一样可以被收录，不用怕标注了以后会被判定为广告，社区不欢迎的是“不真诚的内容”，而不是推广笔记。

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