投产型小红书广告也是沿着营销漏斗层层分析。
首先进行曝光优化，提高展现量，尽量影响多的目标人群；
再是优化点击，吸引用户关注；
最后提升转化量，获取收益。
1、影响曝光量的因素
广告主数量的增加，对流量的需求也越来越大；
其他影响因素为客户的日预算、定向条件、展现排名等。
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关键词拓展
关键词应与广告主提供的产品/服务密切相关，这样才能精准的定位潜在客户。
若关键词搜索词与推广产品之间相关性弱，比如水杯商品投放“戒指，手镯”关键词，会被审核驳回。
那么我们如何获取关键词？
方法1：选择系统推荐关键词
方法2：可自定义关键词词包
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2、影响商品页面浏览量的因素
关键词质量
素材是否符合小红书用户的审美喜好
素材与关键词单元的匹配程度
素材新鲜度(通常3-5天后会CTR开始衰退)
花钱少，投产高
高转化成本低，需要进行关键词拓展!
也可通过提高出价复制该类词计划的方式进一步扩大流量。
花钱少，投产少
比较鸡肋的关键词，建议还是继续放着，可放低优化的优先级。
花钱多，投产也高
属于核心词，需要重点关注出价和创意的优化。
可通过提高出价/复制该类词计划的方式进一步扩大流量。
花钱多，投产低
1)检查这个词和创意的一致性，如买了“礼物”词，则需要创意有礼物相关信息
2)通过降低出价，来降低消耗
3)暂停这类词投放
素材与关键词单元的匹配程度越高，点击率越高，反之亦然
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3、影响商品交易量的因素
价格因素：不高于其他电商平台
选品因素：店铺主推或者畅销品
商品落地页：要有易读性、吸引力、说服力。
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4、小红书效果广告计费模式
最后，我们讲讲小红书效果广告的计费模式是怎么样的
关于小红书效果广告的计费模式有这样一个公式：
下一名出价*下一名点击率
点击价格(CPC)= ———————————————————— +0.01
自己的素材点击率
出价：你为某个关键词所设定的竞价价格，也是你愿意为一次点击所支付的更高费用，例如你的关键词“ABC”，你出价1元进行竞价。
点击价格(CPC)：广告主为网民的每次点击所支付的实际推广费用。比如你对关键词“洗发水”出价1元，但是用户点击之后实际扣费不一定是1元，通常实际扣费会低于1元。
因此，当你的广告处在位时，比如出价1元，实际点击价格是0.5元，只要处在下一名的推广广告出价和素材点击率不变，你即使把出价提升至10元，你仍然只为每次点击支付0.5元。
